Você também é daqueles empresários que oferece desconto em tudo?

É muito comum vermos na internet algumas empresas oferecendo descontos completamente desnecessários.

O cliente ganha 10% de desconto por se inscrever na newsletter da empresa e/ou 20% de desconto na segunda compra.

Ou seja, o cliente acaba ganhando desconto por razões que ele mesmo desconhece.

Mas a realidade é que isso não faz sentido!

Você não precisa oferecer um desconto para conseguir vender, muito menos quando o seu cliente não pediu.

Isso acaba sangrando a sua margem operacional sem nenhum motivo específico.

Desconto deve ser dado somente quando ele é um fator realmente decisivo para o fechamento da venda.

“Às vezes é melhor não vender que vender com prejuízo.”

Você quer ser conhecido por ser o melhor ou por ser o mais barato?

Eu também já falei sobre essa diferença no artigo “Preço é diferente de Valor” e você pode conferir clicando aqui.

Espero que essa “pequena pílula” tenha sido útil para você!

Forte abraço.

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